Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs. pengilang

Margin keuntungan berbeza-beza di seluruh industri yang berbeza dan akhirnya berubah-ubah berdasarkan model bekalan dan permintaan asas yang mempengaruhi kedua-dua pengilang dan pengedar. Dalam sesetengah kes, pengedar boleh menghasilkan margin yang lebih tinggi daripada pengilang. Dalam kebanyakan kes, margin pengedar ditentukan oleh keupayaan untuk memindahkan inventori dan mendorong jualan.

Pengeluar dan Pengedar Model

Pengilang menggunakan model pengedaran untuk memastikan mereka memaksimumkan kebolehan jualan melalui bahagian dan kawalan serantau. Mereka menetapkan wilayah untuk menghadkan persaingan dan memperkasakan pengedar untuk memindahkan produk mereka ke pasaran tertentu yang mereka wakili. Pengedar mendidik peruncit, menubuhkan paparan dan memastikan jenama itu diwakili dengan baik di dalam wilayah mereka. Walaupun sesetengah pengeluar mengupah pengedar secara langsung, yang lain menggunakan pengilang sebagai kontraktor. Penilai ini boleh bekerja dengan beberapa jenama tanpa padat, dan marginnya bergantung kepada pesanan memandu daripada peruncit.

Margin keuntungan pengilang

Pengilang mengukur keuntungan dengan menolak kos mereka daripada margin kasar. Jika anda membuat $ 100, 000 dan mempunyai $ 60, 000 dalam kos operasi, anda mempunyai margin $ 40, 000. Anda kemudian dapat membahagikan dengan kasar sebanyak $ 100, 000 untuk melihat margin keuntungan sebanyak 40 peratus. Mengurangkan angka tepat untuk margin pengeluar tidak statik kerana industri berbeza secara meluas dan sentiasa berubah berdasarkan bekalan, permintaan, kesihatan ekonomi, undang-undang perdagangan dan pemacu ekonomi yang lain.

Margin Keuntungan Pengedar

Pengeluar sering mengawal margin untuk pengedar. Malah peruncit sering dipegang pada piawaian harga yang ditetapkan oleh pengilang. Akibatnya, pengedar tidak menetapkan margin bebas tetapi beroperasi pada nombor sekarang. Keuntungan dalam model pengedar adalah untuk menghadkan persaingan dan dengan itu mengurangkan keperluan untuk memberi tumpuan kepada menyesuaikan dan menolak margin yang lebih tinggi. Pengedar bersaing dengan jenama lain untuk ruang rak dan penglihatan tetapi tidak bersaing dengan wakil dari jenama dalam portfolio mereka.

Contoh Pengedaran

Industri makanan ringan dan minuman adalah contoh yang baik dari hubungan pengilang dan pengedar. Pilih sebuah bandar atau kawasan kecil, dan anda dapati beberapa pengedar yang mewakili syarikat minuman dan snek. Syarikat-syarikat ini mempunyai gudang dan laluan penghantaran untuk mengambil produk yang mereka representasikan ke pasaran. Pengedar mungkin mempunyai kontrak dengan jenama seperti Gatorade untuk memandu pesanan dan membuat penghantaran, tetapi PepsiCo, pembuat Gatorade, menetapkan harga dan menjalankan promo ke tahap runcit. Pengedar membawa pelbagai jenama dan produk ke pasaran, menggunakan laluan dan kebolehan pergudangan.

Disyorkan
  • menjalankan perniagaan: Perkara yang Dapat Diisi di Lembaga Penjualan untuk Pasukan Jualan

    Perkara yang Dapat Diisi di Lembaga Penjualan untuk Pasukan Jualan

    Pampasan berasaskan insentif boleh membantu memotivasi pasukan jualan anda untuk melaksanakan, tetapi ia tidak boleh berfungsi dengan sendirinya. Paychecks datang setiap minggu dan bonus datang lebih kurang kerap. Kebanyakan jurujual perlu menolak untuk terus beroperasi dengan sebaik-baiknya. Papan jualan adalah peringatan visual mengenai apa yang dilakukan oleh pasukan jualan anda, apa yang boleh dilakukan dan peluang yang boleh dilakukan
  • menjalankan perniagaan: Cara Mendaftar Perniagaan Berasaskan Rumah

    Cara Mendaftar Perniagaan Berasaskan Rumah

    Menjalankan perniagaan berasaskan rumah mungkin kelihatan cara paling mudah untuk memulakan perniagaan kecil. Anda boleh memilih untuk mendirikan perniagaan berasaskan rumah di bilik tidur atau ruang bawah tanah siap atau loteng di rumah anda, yang membolehkan anda membuka dan menjalankan perniagaan anda dengan sedikit atau tidak ada biaya tambahan
  • menjalankan perniagaan: Produktiviti Versus Kecekapan

    Produktiviti Versus Kecekapan

    Dalam bentuk yang paling sederhana, penjelasan tentang produktiviti berbanding kecekapan adalah perbezaan antara kuantiti dan kualiti. Sebuah perniagaan yang produktif menawarkan output yang signifikan, walaupun keuntungan boleh dikompromikan jika barang adalah kualiti yang buruk, mengambil masa yang lama untuk menghasilkan atau ada sedikit permintaan untuk mereka
  • menjalankan perniagaan: Kaedah & Kaedah Tarikan Perhubungan Awam

    Kaedah & Kaedah Tarikan Perhubungan Awam

    Perniagaan dari semua saiz bergantung pada perhubungan awam untuk mengembangkan jangkauan mereka. Walaupun pemimpin perniagaan memahami pentingnya perhubungan awam, beberapa dari mereka tahu bagaimana untuk mengukur keberkesanannya. Tidak seperti beberapa bentuk pengiklanan dan pemasaran, perhubungan awam tidak mempunyai struktur yang membolehkan pengiraan dan graf untuk memaparkan kejayaan atau kegagalannya
  • menjalankan perniagaan: Apakah Peratusan Penjualan Kasar Jika Menjadi Penggajian Syarikat?

    Apakah Peratusan Penjualan Kasar Jika Menjadi Penggajian Syarikat?

    Perbelanjaan gaji anda boleh membuat atau memecahkan perniagaan anda, jadi anda perlu mengekalkannya. Satu pendekatan adalah untuk mengira mereka sebagai peratusan jualan kasar, tetapi tidak ada satu-saiz-sesuai-semua peraturan untuk apa yang peratus itu sepatutnya. Sesetengah perunding mencadangkan menembak untuk peratusan jualan gaji sebanyak 15 hingga 30 peratus; yang lain mengatakan serendah 9 peratus
  • menjalankan perniagaan: Apa Yang Layak sebagai Perbelanjaan Umum & Pentadbiran dalam Penjualan?

    Apa Yang Layak sebagai Perbelanjaan Umum & Pentadbiran dalam Penjualan?

    Lebih terperinci yang anda boleh masukkan ke dalam laporan kewangan anda, lebih banyak maklumat yang anda perlu untuk mengukur di mana anda boleh mengurangkan kos atau menghabiskan lebih banyak di kawasan tertentu untuk memanfaatkan setiap dolar yang dibelanjakan. Memahami perbelanjaan jualan anda yang berbeza akan membantu anda menentukan usaha jualan anda membebankan anda dan membantu anda menguruskan perbelanjaan anda dengan lebih cekap
  • menjalankan perniagaan: Bagaimana Menegosiasikan Tawaran Kerja Jualan

    Bagaimana Menegosiasikan Tawaran Kerja Jualan

    Anda baru sahaja ditawarkan pekerjaan jualan dan memberitahu berapa banyak anda akan dibayar. Anda tidak perlu menerima tawaran pertama majikan untuk gaji atau komisen. Jika anda merasakan anda bernilai lebih banyak wang - sama ada melalui pengalaman jualan tahun atau berbanding dengan purata gaji dalam bidang anda - minta harga yang lebih baik
  • menjalankan perniagaan: Proses & Transaksi Yang Mempengaruhi Ketepatan Inventori

    Proses & Transaksi Yang Mempengaruhi Ketepatan Inventori

    Bagi banyak perniagaan kecil, baki inventori membentuk sebahagian besar aset syarikat. Oleh itu, pemilik perniagaan kecil perlu memastikan mereka merekod inventori secara tepat. Melaksanakan proses perniagaan yang baik dan merakam transaksi dengan tepat mengenai inventori adalah penting untuk mencapai matlamat tersebut
  • menjalankan perniagaan: Topik untuk Bercakap Tentang Mesyuarat Jualan

    Topik untuk Bercakap Tentang Mesyuarat Jualan

    Sebagai pemilik perniagaan, anda mungkin mempunyai mesyuarat jualan untuk menyampaikan maklumat dan idea kepada kakitangan jualan anda. Pertemuan ini membantu memastikan kakitangan memahami matlamat jualan syarikat anda serta matlamat individu mereka. Sebelum anda menjadualkan mesyuarat jualan, pastikan anda mempunyai tujuan untuk mesyuarat itu dan cara yang menarik untuk mendekati topik pertemuan dengan pekerja anda