Strategi Pemasaran Niche

Usahawan dikenali sebagai pembaca yang ganas - kualiti yang berfungsi dengan baik dalam peringkat formatif melancarkan perniagaan. Sekiranya anda berkongsi cita-cita ini dengan memakan maklumat dari sumber yang berpengetahuan, maka anda juga mungkin pernah mendengar dari banyak sumber dari jauh - dari buku teks pemasaran menjadi mentor perniagaan pakar - untuk mempersempit fokus perniagaan anda.

Bagaimanapun, jika anda seperti banyak pemilik perniagaan kecil, anda mendengar nasihat ini dan kemudian melakukan perkara yang sama dengan cara anda sendiri. Ini adalah kecenderungan semulajadi - banyak pemilik perniagaan kecil berasa berselimut tentang tidak menghiraukan sesiapa dari penawaran perkhidmatan mereka, sehingga mereka sengaja membuat pilihan mereka terbuka luas, pemasaran kepada semua orang yang mereka dapat. Keutamaan ini berkait rapat dengan realiti kewangan: Pada tahun-tahun awal, banyak pemilik perniagaan kecil tidak mampu untuk mengehadkan skop mereka kerana mereka menubuhkan asas pelanggan setia.

Sekiranya anda melepasi tahap "menyelesaikan dalam" perniagaan anda, anda mungkin berada di ambang untuk meninjau semula kerisauan anda sebelumnya. Sekarang, apabila anda membaca artikel tentang pemasaran niche dari Pentadbiran Perniagaan Kecil AS, anda meminta maklumat tentang cara mencari pasaran khusus. Apabila pasukan pemasaran anda membahas subjek, anda mengejutkan mereka dengan menukar kursus dan meminta mereka melakukan beberapa kerja penyiasatan bagi pihak anda. Dan mungkin apabila akauntan anda, dengan hati-hati berhati-hati, menimbulkan alisnya tentang perkembangan ini, anda mengingatkan dia bahawa dia memulakan amalan CPAnya dengan niat untuk "melayani semua orang, " tetapi kini pakar dalam menasihati pemilik perniagaan kecil seperti diri anda.

Dari mana-mana sudut pandang, tanda-tanda yang jelas: Anda mungkin bersedia untuk merangkul strategi niche untuk perniagaan kecil anda.

Mulakan Kurva Pembelajaran Anda

Sekiranya pemasaran niche telah menarik perhatian penuh anda, anda perlu memastikan bahawa anda:

  • Boleh mengenal pasti contoh pemasaran niche yang berjaya di sekeliling anda.
  • Memahami ciri-ciri pasaran khusus.
  • Menghargai manfaat pemasaran niche.
  • Keseimbangan manfaat terhadap batasan potensi. * Ketahui cara mencari pasaran khusus bagi perniagaan kecil anda.

Sediakan asas kukuh untuk keluk pembelajaran anda dengan memastikan bahawa anda tahu pemasaran niche, walaupun anda mungkin berada di landasan yang betul. Lagipun, niche dalam kehidupan anda - sama ada teknologi komputer, penulisan, penasihat kewangan, katering - mungkin memaksa anda untuk membina perniagaan kecil di sekelilingnya supaya anda dapat sepenuhnya menikmati semangat anda.

Satu syarikat reka bentuk menyediakan definisi yang berguna, mengatakan bahawa pemasaran niche adalah: "Satu pelan pemasaran yang disasarkan yang memfokuskan pada satu bahagian tertentu pasaran yang berpotensi tinggi untuk berhubung dengan produk atau perkhidmatan."

Menariknya, walaupun Persatuan Pemasaran Amerika menunjukkan beberapa tanda-tanda hipita dalam menggunakan perkataan "nicher, " seperti dalam "strategi pasaran yang lebih baik." Ia mendefinisikan strategi khusus sebagai: " Rancangan permainan yang digunakan oleh firma yang mengkhususkan diri dalam melayani pasaran tertentu segmen untuk mengelakkan pertengkaran dengan pesaing utama di pasaran. 'Nichers' mengejar segmen pasaran yang saiznya cukup untuk menguntungkan sementara pada masa yang sama kurang minat kepada pesaing utama. "

Ketika anda menyelesaikan definisi anda sendiri, ironi tertentu mungkin menyerang anda: Atas alasan yang sama, beberapa pemilik perniagaan kecil yang masih kecil disebut sebagai "kecil" - mungkin mengaitkannya dengan "perusahaan kecil-waktu" - banyak orang mengaitkan "niche" dengan kecil juga. Seperti yang anda pelajari sekarang, tidak ada gunanya berfikir dalam istilah negatif itu. Sekiranya pemikiran itu melintasi fikiran anda, pertimbangkan beberapa nasihat yang ditunjuk dari sebuah syarikat pemasaran: "Daripada menyamakan niche dengan 'kecil, ' berfikir 'halus'" - sama seperti CPA hipotesis yang telah memutuskan bahawa dia mempunyai pertalian untuk bekerja dengan perniagaan kecil pemiliknya.

Spot Nichers Market yang berjaya

Banyak syarikat - yang kecil dan besar - melihat kebijaksanaan dalam mengambil produk atau perkhidmatan asas mereka yang menawarkan dan menyempurnakannya kepada penonton yang lebih banyak. Contoh-contoh niche pasaran yang berjaya boleh didapati di mana-mana dan mungkin paling biasa di kedai runcit - memikirkan semua tawaran organik, gluten dan rendah gula yang tidak di rak walaupun 10 tahun yang lalu.

Peluang pemasaran niche diwujudkan, dimulakan oleh seseorang yang bercakap peluang untuk mengisi jurang atau melayani keperluan di pasaran_ Ketika anda melihat komunitas perniagaan Anda untuk contoh, Anda mungkin melihat:

Ini adalah semua contoh strategi pemasaran yang lebih baik, yang selalu muncul selepas banyak penyelidikan pasaran. Penyelidikan sedemikian memegang potensi untuk merevolusikan perniagaan kecil, terutamanya apabila ia mendedahkan pilihan, seperti:

Apabila Strategi Pasar Niche berfungsi

Contoh-contoh pemasaran niche dan lain-lain seperti mereka, berkongsi beberapa ciri yang membezakan:

  • Perniagaan cukup besar untuk menguntungkan, tetapi tidak terlalu besar sehingga pesaing dapat dengan mudah merebut dan merebut kelebihannya. Pemilik perniagaan kecil kadang-kadang difitnah sebagai sekumpulan yang sangat yakin, jadi pasti kemampuan mereka untuk menyediakan produk atau perkhidmatan yang lebih baik daripada orang lain. Tetapi kualiti itu, jika wujud, adalah perlu untuk berjaya di pemasaran niche. Ia tidak memberi ruang untuk kesilapan atau pengawasan.
  • Mereka berfungsi sebagai pameran maya untuk produk atau perkhidmatan yang unggul atau unik berbanding dengan apa-apa lagi yang boleh didapati di pasaran. (Berita baiknya kerana pasaran niche sememangnya kecil, pemilik perniagaan sering boleh menetapkan - dan mendapatkan - harga di atas purata. Pengguna telah menunjukkan bahawa mereka sanggup membayar lebih untuk produk atau perkhidmatan dengan nilai yang tinggi.)
  • Mereka mengarahkan keseimbangan bekalan dan permintaan yang memihak kepada permintaan - selalu. Ini bermakna permintaan selalu melebihi bekalan - tidak sampai ke mana pelanggan berasa kecewa menunggu dan menyerah, tetapi cukup lama untuk mengukuhkan idea bahawa mereka telah menemui produk yang benar-benar dicemburui. Pengguna akan menunggu apabila ada yang bernilai menunggu. Untuk menanam daya ini, strategi pemasaran yang paling berjaya bertujuan untuk menghasilkan jualan sepanjang tahun. * Mereka termasuk profil pelanggan yang diasah ke arah kesempurnaan. Melayan pasaran khusus, dan berkhidmat dengan sempurna, memerlukan analisis yang mendalam, mendalam mengenai kualiti demografi dan psikografinya.

Meningkatkan Manfaat Strategi Niche

Membangunkan strategi pemasaran yang lebih baik memegang janji untuk menyampaikan keputusan di atas dan melampaui apa yang anda telah diletakkan dalam pelan pemasaran anda sekarang. Sudah tentu, tidak ada faedah yang terjamin, tetapi keuntungan boleh mengambil bentuk:

  • Kurang persaingan, membolehkan anda memberi tumpuan sepenuhnya kepada pelanggan anda dan tawaran anda, bukan pada pemantauan persaingan.
  • Kesetiaan jenama yang sengit -

    apabila anda melibatkan diri dengan lebih sedikit orang, anda juga harus memberi perhatian yang lebih tinggi kepada mereka. Pelanggan kembali dengan penuh kesetiaan. Margin keuntungan yang lebih tinggi kerana, seperti yang anda tahu, pelanggan gembira dapat menemui produk atau perkhidmatan khusus dan sanggup membayar lebih untuknya. Penggunaan kos pemasaran yang cekap kos kerana anda menyasarkan penonton yang sempit, bukannya luas. Sesetengah profesional pemasaran berkata pemilik perniagaan boleh mengharapkan untuk menghabiskan lebih sedikit wang untuk pemasaran niche untuk alasan yang sama. Tetapi ini mungkin tidak berlaku; sesetengah pemilik perniagaan menumpukan jumlah besar kepada pemasaran niche. Sama ada cara, walaupun anda tidak boleh membelanjakan sedikit wang untuk pemasaran dan pengiklanan secara keseluruhan, strategi pemasaran yang lebih baik sepatutnya membolehkan anda melihat dengan tepat apa yang anda hasil dari wang anda. Pulangan pelaburan anda harus jelas. Posisi produk atau perkhidmatan anda sebagai "standard emas" - impian yang tidak dapat dinafikan bagi setiap pemilik perniagaan kecil. Posisi anda, sebagai otak di belakang produk atau perkhidmatan yang luar biasa itu, sebagai pihak berkuasa yang tinggi - kemampuan untuk menikmati menjadi ikan besar di kolam kecil. Peningkatan pemasaran kata-mulut, dengan atau tanpa bantuan dari media sosial. Hakikatnya, pengguna dengan keperluan atau kehendak yang sangat spesifik - pengguna khusus - berkongsi maklumat dengan pengguna khusus lain. Meningkatkan keterlihatan dan, dengan lanjutan, panggilan bangun untuk melibatkan pelanggan baru. Media cenderung kepada perniagaan profil yang telah belajar bagaimana mencari pasaran khusus (terutama jika pasukan pemasaran yang berterusan telah mendorong mereka).

Had Strategi Keseimbangan Niche

Seperti manfaat yang berpotensi, batasan strategi yang lebih baik adalah tidak pasti, sama ada, tetapi boleh mengambil bentuk:

  • Pertumbuhan terhad dalam pasaran khusus. Kelemahan ini wujud dengan tepat kerana pasaran lebih kecil dan lebih khusus. Ini juga mengapa kebanyakan perniagaan mengekalkan produk teras atau perkhidmatan mereka yang ditawarkan secara serentak; kedua-dua boleh mengimbangi antara satu sama lain. * Persaingan vokif, jika dan apabila ia tiba. Peluang yang baik bahawa pesaing anda sedang mencari peluang pemasaran khusus. Jadi, jika anda mengalahkan mereka untuk menumbuk, mereka boleh melenturkan otot mereka, terutama jika mereka mempunyai sumber. (Petunjuk: Mencipta kesetiaan jenama awal dapat membantu mengatasi pembuli pemasaran.)
  • Ketergantungan yang tinggi terhadap pemasaran. Anda mungkin tidak bersetuju bahawa ini adalah batasan, terutama jika anda mempunyai pasukan berbakat dan rajin di belakang anda. Tetapi satu taktik pemasaran yang tidak disengajakan seringkali diperbetulkan jika ia ditujukan kepada penonton massa. Strategi yang lebih baik berputar menggunakan perkataan yang betul, pada masa yang tepat, kepada pengguna yang tepat untuk membuat sambungan yang tepat. Matlamat pemasaran anda mesti mempunyai tumpuan laser. * Risiko pasaran yang menjadi jangka pendek. Jika tidak dikenali sebagai pengganti, produk atau perkhidmatan boleh memancarkan pengguna dan kemudian memusnahkan seketika. Sudah tentu, produk teknologi tertentu disambut dengan keraguan seperti itu, dan kemudian menentang kemungkinan. Di dunia pemasaran "tidak dapat tahu pasti", penyelidikan pengguna yang berterusan menyediakan kedua-dua perlindungan terhadap salah faham dan pandangan tentang pasaran khusus baru.

Cara Cari Pasar Niche

Pada ketika ini, anda mungkin sama ada diperkayakan oleh prospek untuk mengenal pasti pasaran khusus - atau tidak. Dan, seperti yang anda ketahui dari inisiatif pemasaran yang lain, jarang idea mogok seperti kilat, entah dari mana. Ia berlaku, tetapi mengenal pasti pasaran niche jangka panjang yang lumayan biasanya memerlukan kerja - cara lain untuk mengatakan "penyelidikan" dan kemudian "penalaan halus", dan biasanya banyak keduanya.

University of Maryland menawarkan nasihat yang menunjuk mengenai pemilik perniagaan kecil yang boleh memulakan prosesnya: "Pemasaran Niche memerlukan anda menumpukan perniagaan anda ke segmen sasaran penduduk seperti wilayah geografi tertentu, kumpulan demografi tertentu atau sekelompok orang dengan kepentingan bersama. "

Dengan kata lain, mulakan dengan demografi dan psikografi yang sangat penting dan bertanya:

  • Apa yang diperlukan oleh pengguna ini? Apakah yang dimaksudkan pengguna ini untuk menjadikan kehidupan mereka lebih mudah / lebih baik / lebih bahagia? Apa yang boleh saya berikan kepada mereka bahawa tiada siapa yang boleh? Apakah kritikan yang mereka daftarkan yang boleh ditukar menjadi peluang? Apa produk atau perkhidmatan yang lain (bukan bersaing) berseronok dengan mereka, dan mengapa?

Belajar perniagaan bersaing juga, untuk mendapatkan maklumat. Mereka boleh mendedahkan harta karun maklumat yang mudah diabaikan apabila fokus anda, dengan betul, pada perniagaan anda sendiri.

Sekurang-kurangnya, anda akan faham mengapa begitu banyak pemilik perniagaan kecil bercakap mengenai strategi pasaran yang lebih baik dan bagaimana untuk mencari pasaran khusus yang bernilai berkembang. Seperti anda, mereka mungkin bersedia untuk melompat dari menjadi ikan kecil di kolam besar ke ikan besar di kolam kecil. Apa yang anda perlu lakukan ialah menggulung dalam idea yang betul.

Disyorkan
  • menubuhkan perniagaan baru: Bagaimana untuk memulakan semula Outlook 2007 apabila ia telah berhenti bekerja

    Bagaimana untuk memulakan semula Outlook 2007 apabila ia telah berhenti bekerja

    Outlook 2007, sebuah program dalam suite Microsoft Office 2007, adalah lebih daripada sekadar program e-mel. Ia juga mengawal kalendar anda, senarai kenalan dan sistem folder. Sekiranya Outlook tidak bertindak balas, mulakannya semula untuk memastikan anda tidak terlepas e-mel dan peringatan baru, walaupun anda tidak perlu menggunakan program secara aktif
  • menubuhkan perniagaan baru: Cara Pasang Smileys di Nama Facebook Anda

    Cara Pasang Smileys di Nama Facebook Anda

    Facebook membolehkan anda menambah aksara khas seperti senyuman, hati dan berlian dengan menggunakan kod kunci "Alt" yang dibina ke dalam Windows. Terdapat beberapa ratus aksara khas yang boleh anda pilih, tetapi hanya satu kod untuk setiap. Sebaik sahaja anda mempelajari kod untuk emotikon smiley, anda akan bebas untuk memasukkannya ke dalam nama paparan Facebook anda dan di tempat lain di Facebook yang anda inginkan
  • menubuhkan perniagaan baru: Idea Perniagaan yang Menarik

    Idea Perniagaan yang Menarik

    Idea perniagaan yang menjanjikan biasanya bermula dengan mimpi, tetapi ia memerlukan dedikasi dan kerja keras untuk menjadikan mimpi menjadi kenyataan. Beribu-ribu usahawan melancarkan perniagaan setiap hari, tetapi sangat sedikit bertahan. Mereka yang berjaya memenuhi keperluan pelanggan, memanfaatkan teknologi yang berkembang, mengeksploitasi perubahan dalam persekitaran pengawalseliaan atau memanfaatkan kelebihan pasaran yang kurang mendapat perhatian
  • menubuhkan perniagaan baru: Bagaimana Memulihkan E-mel Daripada Spam di AOL

    Bagaimana Memulihkan E-mel Daripada Spam di AOL

    Kedua-dua AOL Desktop dan AOL Webmail menggunakan penapis spam yang menghantar mesej yang disyaki ke folder spam. Kadang kala, AOL secara tidak sengaja mengesan e-mel perniagaan penting sebagai spam, terutama jika anda menggunakan salah satu penapisan tahap yang lebih tinggi. Anda boleh dengan mudah memulihkan mesej yang ditapis ini dan mengalihkannya ke peti masuk anda atau membaca mesej tanpa memindahkannya
  • menubuhkan perniagaan baru: Bagaimana Membaca Aloud dalam MS Word

    Bagaimana Membaca Aloud dalam MS Word

    Windows mempunyai pilihan kebolehaksesan yang termasuk Narrator, sebuah program terbina dalam yang membaca teks dengan kuat. Anda boleh menggabungkan Narrator dengan Microsoft Word, sebuah program pemproses kata dari suite Microsoft Office, untuk mendengar apa-apa teks yang ditaip yang ditekan dengan kuat, yang dapat membantu anda berbilang tugas jika anda ditekan untuk menyiapkan satu persembahan perniagaan
  • menubuhkan perniagaan baru: Langkah-langkah untuk Memulakan Perniagaan Kecil di sebuah Bandar Kecil

    Langkah-langkah untuk Memulakan Perniagaan Kecil di sebuah Bandar Kecil

    Pekan kecil tidak semestinya bererti peluang perniagaan kecil. Jika anda dapat melancarkan perniagaan yang memenuhi keperluan sebuah bandar kecil sambil menyediakan perkhidmatan yang mesra, perniagaan bandar kecil dapat menjadi usaha yang berjaya dan menguntungkan. Pekan kecil menawarkan faedah perniagaan seperti persaingan terhad dan kos operasi yang lebih rendah
  • menubuhkan perniagaan baru: Cara Merakam Penyiaran Daripada Internet

    Cara Merakam Penyiaran Daripada Internet

    Sebagai media streaming di kemajuan Web, lebih banyak orang yang beralih ke Internet untuk berita dan keperluan hiburan mereka agak duduk di hadapan set televisyen. Akibatnya, banyak perniagaan membuat saluran siaran langsung menggunakan perkhidmatan seperti Live365, Mercora, UBroadcast dan YouTube. Dengan menyesuaikan beberapa tetapan Windows, anda boleh merakam siaran Internet dan menggunakannya untuk membuat bahan latihan atau mengembangkan pengetahuan peribadi
  • menubuhkan perniagaan baru: Cara Buang Google FeedBurner

    Cara Buang Google FeedBurner

    Menerbitkan laman web perniagaan atau suapan berita blog anda melalui perkhidmatan Google FeedBurner adalah cara yang mudah untuk memformat suapan, menjejaki statistik pelawat dan menambah butang perkongsian sosial untuk meningkatkan trafik laman web dan suapan. Sekiranya anda mahu memadamkan suapan atau pindah ke perkhidmatan lain, alih keluar suapan Google FeedBurner dari halaman tetapan akaun FeedBurner anda
  • menubuhkan perniagaan baru: Bagaimana untuk Membuang Pangkalan Data Berdaftar di OpenOffice

    Bagaimana untuk Membuang Pangkalan Data Berdaftar di OpenOffice

    Program Pangkalan OpenOffice membenarkan pengguna mengaitkan atau mendaftarkan pangkalan data untuk akses mudah. Pangkalan data berdaftar pada dasarnya pintasan kepada sumber data yang biasa digunakan. Selepas pangkalan data didaftarkan, ia tidak perlu dimuat secara manual setiap kali ia digunakan. Walau bagaimanapun, pangkalan data yang tidak digunakan boleh mengacaukan senarai dan menyebabkan kekeliruan, tetapi anda boleh mengeluarkan item yang tidak diingini daripada senarai berdaftar tanpa merosakkan pangkalan data sebenar