Strategi Jualan Wilayah Baru

Menjual di wilayah baru tidak pernah mudah. Walaupun anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang hebat, anda masih bersaing dengan perniagaan dan perhubungan yang mantap. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa langkah yang boleh anda ambil untuk memaksimumkan peluang anda untuk berjaya. Menyelidikkan asas pelanggan berpotensi anda, pelajari semua yang anda boleh tentang perniagaan yang telah ditubuhkan di wilayah baru dan gunakan pengetahuan ini untuk merancang strategi jualan. Perancangan yang betul akan membuat permulaan wilayah jualan baru lebih mudah.

Membangkitkan Memimpin

Gunakan rujukan positif dari wilayah lain untuk kelebihan anda. Tanya pelanggan anda yang puas jika mereka boleh merujuk anda kepada sesiapa yang mereka tahu di wilayah baru. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, mencadangkan di Penasihat Pasaran Senior bahawa anda menganjurkan acara penghargaan pelanggan, hanya mengundang orang yang telah merujuk orang lain ke syarikat anda. Beliau menyatakan bahawa ini akan meningkatkan kesedaran perniagaan anda dan membawa perniagaan baru. Anda juga boleh menjana petunjuk melalui rangkaian; menggalakkan kakitangan jualan anda menyertai Dewan Perniagaan, kelab dan organisasi tempatan yang lain.

Pemasaran Bersepadu

Apabila memasuki wilayah baru, anda boleh mencapai paling banyak pelanggan dengan menggunakan pelbagai saluran pemasaran, seperti e-mel, pemasaran langsung, laman web dan pertemuan tatap muka. Pelan jualan harus memasukkan cara terbaik untuk mengedarkan sumber pengiklanan dan pemasaran anda untuk mencapai pelanggan yang anda inginkan. Sebagai contoh, anda boleh menggunakan mel langsung untuk mengarahkan pelanggan ke laman web anda, atau mempromosikan laman web anda melalui iklan cetakan. Selepas meneliti asas pelanggan berpotensi anda, anda boleh menentukan gabungan taktik mana yang paling sesuai untuk produk atau perkhidmatan anda.

Kakitangan jualan

Bagi pengurus jualan, membuka wilayah baru mungkin bermakna pengambilan wakil jualan baru, atau pemindahan wakil sedia ada ke persekitaran yang tidak dikenali. Satu strategi adalah untuk menyewa orang berpengalaman yang berpengalaman yang mungkin mempunyai kenalan di kawasan tersebut. Pengurus boleh menyokong kakitangan jualan mereka dengan bekerja rapat dengan mereka pada mulanya, dan dengan memastikan mereka menyewa dan menyimpan hanya orang-orang yang meningkatkan suasana profesional perniagaan.

Menonjol

Geoffrey James, menulis dalam Pelan Tindakan Jualan, menunjukkan bahawa, untuk menonjol dari pesaing anda di wilayah baru, adalah berguna untuk membuat "pembezaan mesti ada", atau sesuatu yang membezakan syarikat anda daripada pesaing anda. Contoh pembezaan boleh menjadi perkhidmatan sepanjang masa. Semua bahan jualan dan pemasaran harus menekankan perbezaan ini dan kepentingannya kepada pelanggan anda. Pakar jualan Jeffery Dobkin mencadangkan bahawa, apabila memasuki wilayah baru, anda perlu menyediakan siri surat terlebih dahulu dan menghantar satu huruf sebulan kepada setiap calon pelanggan anda, serta menghantar siaran akhbar kepada sumber berita tempatan setiap bulan.

Perancangan

Jurulatih jualan Jeremy Ulmer menekankan bahawa perancangan adalah kunci kepada strategi penjualan wilayah baru yang berjaya. Penyelidikan setiap wilayah baru dan semua pelanggan baru yang berpotensi dengan teliti. Ulmer mencadangkan untuk pertama kali mengenal pasti pelanggan terbesar di wilayah baru dan membangunkan rancangan jangka panjang untuk dijual kepada mereka. Setiap minggu, habiskan masa untuk membangunkan pelanggan dengan pelanggan utama mengikut pelan jualan jangka panjang anda. Pada masa yang sama, mengembangkan pangkalan anda dengan mengembangkan banyak pelanggan yang lebih kecil melalui penggunaan strategi yang disesuaikan untuk mereka. Dengan cara ini, anda akan mempunyai aliran hasil yang mantap untuk menyokong anda semasa anda pergi selepas pelanggan yang lebih besar.

Disyorkan
  • kewangan: Cara Mengendalikan Mesin ATM untuk Keuntungan

    Cara Mengendalikan Mesin ATM untuk Keuntungan

    Mesin ATM menawarkan penyelenggaraan yang rendah, pendapatan separuh pasif untuk perniagaan. Mesin ini sesuai untuk perniagaan sampingan, dan mereka juga berpotensi untuk peluang perniagaan sepenuh masa. Pemilik ATM membuat wang dari yuran transaksi yang ditambah kepada pengeluaran ATM. Setiap kali pelanggan membuat pengeluaran dari ATM, pelanggan bersetuju dengan bayaran yang ditetapkan untuk perkhidmatan; pelanggan kemudiannya dikenakan untuk jumlah ini, sama ada pada masa itu atau sebagai item pada penyata bank pelanggan
  • kewangan: Bagaimana Menyediakan Pulangan Cukai untuk Pelanggan

    Bagaimana Menyediakan Pulangan Cukai untuk Pelanggan

    Menyediakan pulangan cukai untuk pelanggan adalah bidang yang popular. Menyediakan pulangan cukai untuk pelanggan yang memerlukan bantuan membolehkan anda memperoleh pendapatan sambil memenuhi keperluan pelanggan anda. Banyak syarikat menawarkan kelas yang mengajar anda cara menyediakan borang cukai untuk pelanggan, ahli keluarga dan rakan-rakan
  • kewangan: Sebab-sebab Margin Kasar akan turun

    Sebab-sebab Margin Kasar akan turun

    Tujuan untuk perniagaan apa pun untuk keuntungan adalah untuk menjana keuntungan. Sekiranya syarikat mempunyai pemegang saham, syarikat mempunyai tanggungjawab fidusiari (undang-undang dan etika) untuk mencipta nilai pemegang saham dengan memaksimumkan keuntungan. Margin kasar adalah faktor penting dalam mengira keuntungan
  • kewangan: Akibat Cukai Menukar C Corp kepada S Corp

    Akibat Cukai Menukar C Corp kepada S Corp

    Perniagaan kecil yang menggabungkan memilih status C atau S. C korporat adalah organisasi rasmi, dengan para pemegang saham, lembaga pengarah dan pegawai korporat. S korporat lebih seperti perkongsian atau syarikat liabiliti terhad. C korporat membayar cukai korporat dan pemegang saham dikenakan cukai ke atas keuntungan yang diedarkan
  • kewangan: Cara Laporkan Cukai Tertunda Syarikat

    Cara Laporkan Cukai Tertunda Syarikat

    Perakaunan akruan, sistem perakaunan yang direka bentuk untuk menjelaskan jualan dan perbelanjaan dalam tempoh yang ditanggung, membolehkan perbelanjaan, aset dan jualan tertentu ditangguhkan pada tempoh perakaunan yang akan datang. Cukai juga boleh ditangguhkan sekiranya jualan diiktiraf berdasarkan asas ansuran atau jika kerugian operasi bersih mewujudkan liabiliti cukai tertunda untuk digunakan dalam tempoh cukai masa depan
  • kewangan: Bagaimana Tag RFID berfungsi?

    Bagaimana Tag RFID berfungsi?

    Teknologi Pengenalan dan Pengesanan Frekuensi Radio (RFID) dalam bentuk yang paling asasnya adalah penggantian kod bar pada produk di kedai dan inventori di gudang dan kilang. Daripada pembaca mencari label, seperti dalam teknologi kod bar, pembaca dan tag berinteraksi melalui gelombang radio. Gelombang radio Teknologi RFID serupa dengan Wi-Fi untuk komputer riba, kecuali isyaratnya jauh lebih lemah dan meliputi jarak yang lebih pendek
  • kewangan: Bagaimana Menyediakan K-1 Akhir untuk S Corp

    Bagaimana Menyediakan K-1 Akhir untuk S Corp

    Salah satu langkah terakhir untuk membubarkan sebuah syarikat S adalah untuk melupuskan mana-mana aset yang tinggal dan mengagihkan hasil kepada para pemegang saham. Selepas anda memuktamadkan akaun, anda mesti memfailkan pulangan cukai korporat akhir dan mengeluarkan pernyataan Jadual K-1 akhir kepada setiap pemegang saham, biasanya dalam tempoh kira-kira tiga bulan pembubaran
  • kewangan: Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs.  pengilang

    Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs. pengilang

    Margin keuntungan berbeza-beza di seluruh industri yang berbeza dan akhirnya berubah-ubah berdasarkan model bekalan dan permintaan asas yang mempengaruhi kedua-dua pengilang dan pengedar. Dalam sesetengah kes, pengedar boleh menghasilkan margin yang lebih tinggi daripada pengilang. Dalam kebanyakan kes, margin pengedar ditentukan oleh keupayaan untuk memindahkan inventori dan mendorong jualan
  • kewangan: Cara Lihat Imej PNG

    Cara Lihat Imej PNG

    Pelanjutan PNG adalah jenis fail imej yang terkenal yang mematuhi pelbagai sistem operasi, pelayar web dan peranti. Format ini dibuat terutamanya untuk memindahkan foto melalui Web, kerana saiz fail mudah alihnya membolehkan perniagaan berkongsi dengan rakan-rakan dan pengguna akhir dengan lebih cekap