Harga Produk Baru Vs. Harga Penetapan Pasaran

Strategi harga memainkan peranan penting dalam menentukan berapa ramai pelanggan akan membeli produk baru syarikat atau terus membeli produk sedia ada. Perniagaan kecil dan besar menetapkan harga berdasarkan persaingan yang kompetitif, pilihan membeli pelanggan dan kualiti produk. Objektif utama strategi harga adalah untuk menampung kos, memperoleh keuntungan yang munasabah dan mengembangkan pangsa pasar.

Asas-asas

Syarikat mungkin menetapkan harga untuk mencapai margin keuntungan tertentu. Sebagai contoh, jika syarikat telah purata margin keuntungan 10 peratus dalam beberapa tahun kebelakangan ini, ia mungkin menetapkan matlamat 11 peratus tahun depan berdasarkan garis baru produk mewah. Untuk mengembangkan pasaran, syarikat perlu menawarkan pilihan produk pada harga yang mengambil bahagian pasaran dari pesaing. Satu lagi strategi penetapan harga adalah memaksimumkan jumlah di mana syarikat cuba menjual sebanyak mungkin unit sambil mencapai margin keuntungan minima.

Harga Produk Baru

Strategi harga produk baru digunakan apabila permulaan melancarkan produk pertamanya atau syarikat yang ditubuhkan sedang melancarkan jenama baru. Strategi ini termasuk harga berasaskan kos, harga kompetitif dan menetapkan harga tertinggi yang mungkin. Harga berasaskan kos melibatkan penambahan jumlah kos yang ditanggung untuk memperoleh atau mengeluarkan produk dan kemudian menambah markup di atas. Penentuan harga bersaing melibatkan harga pesaing untuk produk yang serupa. Syarikat-syarikat yang melaksanakan strategi ini biasanya berharap untuk menarik pelanggan berdasarkan faktor-faktor yang berkaitan dengan prasarana, seperti promosi jualan, rangkaian pengedaran unggul dan susun atur kedai. Syarikat juga boleh menetapkan harga yang sangat tinggi untuk produk baru kerana percaya bahawa atribut produk, seperti kualiti dan nilai, jauh lebih tinggi daripada pesaingnya. Apabila menetapkan harga untuk produk baru, syarikat perlu berhati-hati bahawa mereka tidak dapat menumpukan jualan versi lama produk ini. Satu pilihan yang mungkin adalah untuk menetapkan harga yang lebih tinggi untuk model yang lebih baru atau untuk melancarkannya hanya dalam pasaran terhad.

Harga Penetapan Pasaran

Harga penembusan pasaran melibatkan harga produk jauh lebih rendah daripada persaingan untuk menjana minat pembeli. Selepas sebuah syarikat meningkatkan bahagian pasarannya dan mewujudkan reputasi untuk kualiti, ia boleh mula meningkatkan harga untuk memacu margin keuntungan yang lebih tinggi. Strategi harga ini sesuai untuk kedua-dua produk baru dan sedia ada, tidak seperti harga produk baru. Ia berfungsi apabila syarikat sedang mencuba produk dalam pasaran yang kurang mendapat perhatian di mana terdapat permintaan dan pelanggan mencari tawaran murah. Ia juga boleh berfungsi sekiranya pesaing mempunyai struktur kos yang tinggi dan tidak dapat menurunkan harga mereka tanpa mengalami kerugian. Menjual produk dengan jumlah yang tinggi juga membolehkan syarikat mengurangkan kos unit mereka, yang boleh memacu margin yang lebih tinggi.

Pertimbangan

Satu lagi strategi penetapan harga yang digunakan untuk produk baru adalah memancing, yang melibatkan penetapan harga permulaan yang tinggi dan secara beransur-ansur menurunkannya dari masa ke masa. Strategi ini berfungsi untuk produk dengan basis pelanggan yang ditetapkan pada titik harga yang berbeza, seperti peranti mudah alih mewah. Skimming membolehkan pemulihan kos yang cepat tetapi menggalakkan persaingan, yang secara beransur-ansur mengurangkan harga. Di samping strategi harga yang berbeza, mengubah campuran produk dan meneroka pasaran geografi baru juga boleh memacu pertumbuhan hasil dan keuntungan.

Disyorkan
  • kewangan: Cara Mengendalikan Mesin ATM untuk Keuntungan

    Cara Mengendalikan Mesin ATM untuk Keuntungan

    Mesin ATM menawarkan penyelenggaraan yang rendah, pendapatan separuh pasif untuk perniagaan. Mesin ini sesuai untuk perniagaan sampingan, dan mereka juga berpotensi untuk peluang perniagaan sepenuh masa. Pemilik ATM membuat wang dari yuran transaksi yang ditambah kepada pengeluaran ATM. Setiap kali pelanggan membuat pengeluaran dari ATM, pelanggan bersetuju dengan bayaran yang ditetapkan untuk perkhidmatan; pelanggan kemudiannya dikenakan untuk jumlah ini, sama ada pada masa itu atau sebagai item pada penyata bank pelanggan
  • kewangan: Bagaimana Menyediakan Pulangan Cukai untuk Pelanggan

    Bagaimana Menyediakan Pulangan Cukai untuk Pelanggan

    Menyediakan pulangan cukai untuk pelanggan adalah bidang yang popular. Menyediakan pulangan cukai untuk pelanggan yang memerlukan bantuan membolehkan anda memperoleh pendapatan sambil memenuhi keperluan pelanggan anda. Banyak syarikat menawarkan kelas yang mengajar anda cara menyediakan borang cukai untuk pelanggan, ahli keluarga dan rakan-rakan
  • kewangan: Sebab-sebab Margin Kasar akan turun

    Sebab-sebab Margin Kasar akan turun

    Tujuan untuk perniagaan apa pun untuk keuntungan adalah untuk menjana keuntungan. Sekiranya syarikat mempunyai pemegang saham, syarikat mempunyai tanggungjawab fidusiari (undang-undang dan etika) untuk mencipta nilai pemegang saham dengan memaksimumkan keuntungan. Margin kasar adalah faktor penting dalam mengira keuntungan
  • kewangan: Akibat Cukai Menukar C Corp kepada S Corp

    Akibat Cukai Menukar C Corp kepada S Corp

    Perniagaan kecil yang menggabungkan memilih status C atau S. C korporat adalah organisasi rasmi, dengan para pemegang saham, lembaga pengarah dan pegawai korporat. S korporat lebih seperti perkongsian atau syarikat liabiliti terhad. C korporat membayar cukai korporat dan pemegang saham dikenakan cukai ke atas keuntungan yang diedarkan
  • kewangan: Cara Laporkan Cukai Tertunda Syarikat

    Cara Laporkan Cukai Tertunda Syarikat

    Perakaunan akruan, sistem perakaunan yang direka bentuk untuk menjelaskan jualan dan perbelanjaan dalam tempoh yang ditanggung, membolehkan perbelanjaan, aset dan jualan tertentu ditangguhkan pada tempoh perakaunan yang akan datang. Cukai juga boleh ditangguhkan sekiranya jualan diiktiraf berdasarkan asas ansuran atau jika kerugian operasi bersih mewujudkan liabiliti cukai tertunda untuk digunakan dalam tempoh cukai masa depan
  • kewangan: Bagaimana Tag RFID berfungsi?

    Bagaimana Tag RFID berfungsi?

    Teknologi Pengenalan dan Pengesanan Frekuensi Radio (RFID) dalam bentuk yang paling asasnya adalah penggantian kod bar pada produk di kedai dan inventori di gudang dan kilang. Daripada pembaca mencari label, seperti dalam teknologi kod bar, pembaca dan tag berinteraksi melalui gelombang radio. Gelombang radio Teknologi RFID serupa dengan Wi-Fi untuk komputer riba, kecuali isyaratnya jauh lebih lemah dan meliputi jarak yang lebih pendek
  • kewangan: Bagaimana Menyediakan K-1 Akhir untuk S Corp

    Bagaimana Menyediakan K-1 Akhir untuk S Corp

    Salah satu langkah terakhir untuk membubarkan sebuah syarikat S adalah untuk melupuskan mana-mana aset yang tinggal dan mengagihkan hasil kepada para pemegang saham. Selepas anda memuktamadkan akaun, anda mesti memfailkan pulangan cukai korporat akhir dan mengeluarkan pernyataan Jadual K-1 akhir kepada setiap pemegang saham, biasanya dalam tempoh kira-kira tiga bulan pembubaran
  • kewangan: Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs.  pengilang

    Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs. pengilang

    Margin keuntungan berbeza-beza di seluruh industri yang berbeza dan akhirnya berubah-ubah berdasarkan model bekalan dan permintaan asas yang mempengaruhi kedua-dua pengilang dan pengedar. Dalam sesetengah kes, pengedar boleh menghasilkan margin yang lebih tinggi daripada pengilang. Dalam kebanyakan kes, margin pengedar ditentukan oleh keupayaan untuk memindahkan inventori dan mendorong jualan
  • kewangan: Cara Lihat Imej PNG

    Cara Lihat Imej PNG

    Pelanjutan PNG adalah jenis fail imej yang terkenal yang mematuhi pelbagai sistem operasi, pelayar web dan peranti. Format ini dibuat terutamanya untuk memindahkan foto melalui Web, kerana saiz fail mudah alihnya membolehkan perniagaan berkongsi dengan rakan-rakan dan pengguna akhir dengan lebih cekap