Bagaimana Niche Companies Chip Away pada Peruncit yang lebih besar

Syarikat-syarikat kecil, khusus mungkin tidak mempunyai kuasa pemasaran, kecekapan kos dan belanjawan peruncit yang lebih besar, tetapi dalam banyak cara, mereka secara konsisten merosot pada pangsa pasar pesaing mereka yang besar. Ini adalah tumpuan utama mereka yang menarik pelanggan jenis tertentu dari peruncit pasaran massa dan ke butik tempatan, kerana syarikat khusus boleh menyesuaikan segalanya tentang perniagaan mereka untuk memenuhi keperluan kumpulan pelanggan yang sangat fokus. Satu syarikat khusus mungkin tidak memberikan ancaman yang nyata kepada peruncit multinasional, tetapi gabungan beberapa syarikat khusus boleh memberi impak besar kepada jualan syarikat besar.

Produk dan Perkhidmatan yang Unik

Secara takrif, syarikat khusus menawarkan produk dan perkhidmatan yang ditumpukan laser ke segmen pasaran khusus, memenuhi keperluan dan keutamaannya sehingga produk mereka tidak merayu kepada majoriti pasaran. Kerana fokus ini, syarikat khusus boleh memberikan nilai yang lebih besar kepada pelanggan berbanding dengan pesaing yang lebih besar. Sebagai contoh, kedai makanan haiwan kesayangan kecil khusus mungkin menjadi satu-satunya tempat pemilik anjing boleh membeli makanan untuk haiwan kesayangan dengan keperluan diet khas. Dengan membangun hubungan dengan pelanggan itu, kedai makanan haiwan peliharaan dapat menjamin jualan masa depan mainan, merawat, kolar atau katil anjing yang mungkin telah pergi ke peruncit yang lebih besar.

Pengalaman Pelanggan

Pengetahuan pelanggan yang fokus memberikan wawasan yang baik untuk mereka bentuk pengalaman pelanggan. Susun atur kedai, muzik latar belakang, pencahayaan dan hiasan semuanya boleh direka bentuk di sekeliling satu kumpulan pelanggan di kedai runcit khusus. Malah barisan antrian dan proses checkout boleh disesuaikan khusus untuk memberikan pengalaman yang ideal untuk niche pasaran. Lebih jauh lagi, jumlah jualan yang lebih rendah bagi syarikat niche sering menyebabkan kedai-kedai yang kurang sesak, waktu tunggu yang lebih pendek, beratur barisan yang lebih cepat dan kurang padam saham, yang semuanya meningkatkan pengalaman pelanggan. Kelebihan pengalaman ini dapat membantu syarikat khusus untuk menguasai bahagian pasaran dari peruncit besar walaupun harga berpotensi tinggi dan pemilihan yang lebih kecil. Bagi sesetengah pelanggan, pengalaman lebih penting daripada harga, dan syarikat khusus diposisikan dengan sempurna untuk menginspirasikan kesetiaan jenama dalam pelanggan ini.

Kelebihan Jenama

Syarikat-syarikat yang berpengalaman mempunyai peluang untuk mendapatkan pengenalan jenama yang kukuh dalam pelanggan sasaran mereka. Tumpuan yang ketat dari syarikat-syarikat ini membolehkan mereka untuk memaksimumkan keberkesanan pengiklanan, penjualan, promosi dan usaha perhubungan mereka melalui pemahaman mereka yang mendalam tentang pelanggan mereka berkumpul dan bersosial, yang media mereka lebih suka, demografi mereka, pekerjaan mereka dan ciri geografi mereka . Sebagai contoh, peruncit fesyen tunggal yang menyasarkan belia di kawasan bandar boleh membuat identiti jenama seperti itu bahawa pelanggan dengan bangga mempamerkan logo jenama itu sendiri. Kejuaraan jenama semacam ini merangsang pengiklanan dari mulut ke mulut di segmen pasaran sasaran, menggalakkan pembelian berulang yang semakin cergas di bahagian pasaran peruncit yang lebih besar.

Kebolehkembangan yang lebih besar

Sebagai perniagaan yang lebih kecil, kurang mantap, syarikat khusus boleh menjadi lebih baik untuk bertindak balas terhadap perubahan dalam pilihan pelanggan dalam niche sasaran mereka. Sebagai tambahan kepada amaran awal bahawa hubungan rapat mereka dengan pelanggan menyediakan, stok inventori mereka yang lebih kecil, kedai yang lebih kecil, gaji kecil dan komitmen pemasaran yang lebih kecil menjadikannya lebih mudah untuk menambah produk baru, mengubah perkhidmatan, mengubah struktur harga, merangkul teknologi baru atau eksperimen dengan teknik pemasaran baru muncul. Ini dapat memberi peluang untuk mendapatkan bahagian pasaran dari peruncit besar dengan cepat pada masa-masa perubahan.

Disyorkan
  • kewangan: Cara Mengendalikan Mesin ATM untuk Keuntungan

    Cara Mengendalikan Mesin ATM untuk Keuntungan

    Mesin ATM menawarkan penyelenggaraan yang rendah, pendapatan separuh pasif untuk perniagaan. Mesin ini sesuai untuk perniagaan sampingan, dan mereka juga berpotensi untuk peluang perniagaan sepenuh masa. Pemilik ATM membuat wang dari yuran transaksi yang ditambah kepada pengeluaran ATM. Setiap kali pelanggan membuat pengeluaran dari ATM, pelanggan bersetuju dengan bayaran yang ditetapkan untuk perkhidmatan; pelanggan kemudiannya dikenakan untuk jumlah ini, sama ada pada masa itu atau sebagai item pada penyata bank pelanggan
  • kewangan: Bagaimana Menyediakan Pulangan Cukai untuk Pelanggan

    Bagaimana Menyediakan Pulangan Cukai untuk Pelanggan

    Menyediakan pulangan cukai untuk pelanggan adalah bidang yang popular. Menyediakan pulangan cukai untuk pelanggan yang memerlukan bantuan membolehkan anda memperoleh pendapatan sambil memenuhi keperluan pelanggan anda. Banyak syarikat menawarkan kelas yang mengajar anda cara menyediakan borang cukai untuk pelanggan, ahli keluarga dan rakan-rakan
  • kewangan: Sebab-sebab Margin Kasar akan turun

    Sebab-sebab Margin Kasar akan turun

    Tujuan untuk perniagaan apa pun untuk keuntungan adalah untuk menjana keuntungan. Sekiranya syarikat mempunyai pemegang saham, syarikat mempunyai tanggungjawab fidusiari (undang-undang dan etika) untuk mencipta nilai pemegang saham dengan memaksimumkan keuntungan. Margin kasar adalah faktor penting dalam mengira keuntungan
  • kewangan: Akibat Cukai Menukar C Corp kepada S Corp

    Akibat Cukai Menukar C Corp kepada S Corp

    Perniagaan kecil yang menggabungkan memilih status C atau S. C korporat adalah organisasi rasmi, dengan para pemegang saham, lembaga pengarah dan pegawai korporat. S korporat lebih seperti perkongsian atau syarikat liabiliti terhad. C korporat membayar cukai korporat dan pemegang saham dikenakan cukai ke atas keuntungan yang diedarkan
  • kewangan: Cara Laporkan Cukai Tertunda Syarikat

    Cara Laporkan Cukai Tertunda Syarikat

    Perakaunan akruan, sistem perakaunan yang direka bentuk untuk menjelaskan jualan dan perbelanjaan dalam tempoh yang ditanggung, membolehkan perbelanjaan, aset dan jualan tertentu ditangguhkan pada tempoh perakaunan yang akan datang. Cukai juga boleh ditangguhkan sekiranya jualan diiktiraf berdasarkan asas ansuran atau jika kerugian operasi bersih mewujudkan liabiliti cukai tertunda untuk digunakan dalam tempoh cukai masa depan
  • kewangan: Bagaimana Tag RFID berfungsi?

    Bagaimana Tag RFID berfungsi?

    Teknologi Pengenalan dan Pengesanan Frekuensi Radio (RFID) dalam bentuk yang paling asasnya adalah penggantian kod bar pada produk di kedai dan inventori di gudang dan kilang. Daripada pembaca mencari label, seperti dalam teknologi kod bar, pembaca dan tag berinteraksi melalui gelombang radio. Gelombang radio Teknologi RFID serupa dengan Wi-Fi untuk komputer riba, kecuali isyaratnya jauh lebih lemah dan meliputi jarak yang lebih pendek
  • kewangan: Bagaimana Menyediakan K-1 Akhir untuk S Corp

    Bagaimana Menyediakan K-1 Akhir untuk S Corp

    Salah satu langkah terakhir untuk membubarkan sebuah syarikat S adalah untuk melupuskan mana-mana aset yang tinggal dan mengagihkan hasil kepada para pemegang saham. Selepas anda memuktamadkan akaun, anda mesti memfailkan pulangan cukai korporat akhir dan mengeluarkan pernyataan Jadual K-1 akhir kepada setiap pemegang saham, biasanya dalam tempoh kira-kira tiga bulan pembubaran
  • kewangan: Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs.  pengilang

    Margin Keuntungan untuk Pengedar Vs. pengilang

    Margin keuntungan berbeza-beza di seluruh industri yang berbeza dan akhirnya berubah-ubah berdasarkan model bekalan dan permintaan asas yang mempengaruhi kedua-dua pengilang dan pengedar. Dalam sesetengah kes, pengedar boleh menghasilkan margin yang lebih tinggi daripada pengilang. Dalam kebanyakan kes, margin pengedar ditentukan oleh keupayaan untuk memindahkan inventori dan mendorong jualan
  • kewangan: Cara Lihat Imej PNG

    Cara Lihat Imej PNG

    Pelanjutan PNG adalah jenis fail imej yang terkenal yang mematuhi pelbagai sistem operasi, pelayar web dan peranti. Format ini dibuat terutamanya untuk memindahkan foto melalui Web, kerana saiz fail mudah alihnya membolehkan perniagaan berkongsi dengan rakan-rakan dan pengguna akhir dengan lebih cekap